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Uma das primeiras técnicas de PNL a ser abordada é a da ancoragem. Ela consiste em treinar o sujeito a utilizar uma espécie de âncora, a fim de fixar estados emocionais em momentos vivenciados pelo sujeito — sempre trazendo com ela fundamentos encorajadores e positivos.
La mirada dirigida hacia el ángulo inferior izquierdo revela que estamos inmersos en un monólogo inside que nos recuerda sensaciones y emociones.
Estos son solo algunos ejemplos de los estudios que respaldan la efectividad de la PNL en la resolución de conflictos en el lugar de trabajo.
La teoría de visualizar los objetivos tiene un efecto profundo y positivo en los resultados que se desean. Según estudios la imaginación y la visualización creativa tienen una foundation física y true dentro del cerebro humano.
Puedes apretar la uña de tu dedo meñique de la mano izquierda con los dedos pulgar e índice de tu mano derecha, darte pequeños golpecitos en el pecho con la palma de tu mano o presionarte el lóbulo de la oreja de una manera peculiar.
Por ello, la calibración es un argumento muy potente para el equipo de Ventas de cualquier tecnicas de pnl empresa, ya que gracias a ella podremos obtener un conocimiento profundo sobre las necesidades de nuestros clientes y alcanzar los objetivos de forma más fácil.
Esta técnica es aún más poderosa si luego de imaginar que has flotado fuera de tu cuerpo, vuelves a imaginar que has salido de ese nuevo cuerpo y te observas desde otra perspectiva.
El ancla nos permite activar el estado de tranquilidad o empoderamiento que se encuentra en nuestro inside en la situación real.
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En un estudio de Yan y Zheng (2019), se encontró que la PNL puede ayudar a reducir el estrés en el lugar de trabajo y mejorar las habilidades de resolución de conflictos de los empleados.
El reencuadre de PNL nos pone en el papel de un viudo evitando el dolor del duelo dando un salto hacia una relación con una mujer más joven, sin detenerse para decir un adiós apropiado a su esposa muerta".
Com simples gestos e movimentos, o cliente pode dar sinais relevantes capazes de indicar se ele está ou não acompanhando o processo de vendas, o que pode ajudar a orientar as atitudes do vendedor.
“O que realmente importa para o meu cliente”? — esta deve ser a chave para um atendimento persuasivo e efetivo.